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社交電商有哪些特點(diǎn)？搜豹網(wǎng)絡(luò)（http://www.hjlh2211.com/news_6580.html）給大家介紹一下?！　?/p>

一：黏性大、互動強(qiáng)。　　

相對單純性電子商務(wù)，社交電商具有鮮明社交性質(zhì)。買賣雙方處于商業(yè)行為中時本質(zhì)上具有利益對立性，較難在消費(fèi)過程中建立信任關(guān)系，而社交電商則可借助其社交性質(zhì)，提升買賣雙方信任感。社交電商所利用的，是人們在社交生活中更偏向于信任熟人購物評價慣性，可對用戶族群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并通過社交群內(nèi)口碑，提高用戶認(rèn)可與忠誠度，從而使商品獲得更高轉(zhuǎn)化率與更高復(fù)購率。在收入不斷提升的今天，除生活必需品外，消費(fèi)者開始越來越多地對自己喜歡的商品進(jìn)行購買，很多商品并非單純地為滿足消費(fèi)者某項剛性需求，是一種能夠提高消費(fèi)者生活品質(zhì)的存在，消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的選購，并不具備定期性，往往購買于生活閑暇空隙，通過社交平臺注意到這些商品后才會產(chǎn)生購買欲望進(jìn)而發(fā)生購買行為?！　?/p>

二：用戶細(xì)分精確。　　

社交網(wǎng)站是面向用戶而建的，用戶通常都會擁有自身群組，可在不同討論組中對信息與感想進(jìn)行發(fā)布，通過社交網(wǎng)站群組劃分，商家即可輕易地接觸到大量用戶層，對用戶興趣、愛好和習(xí)慣等信息有所了解，進(jìn)而可對更精確的營銷計劃進(jìn)行制定。社交電商的互動性，與傳統(tǒng)電商推行的單項搜索相比，可有效地指導(dǎo)消費(fèi)者對個性化非標(biāo)性商品進(jìn)行購買，在電商轉(zhuǎn)化率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)電商。社交電商平臺本身在電商轉(zhuǎn)化率上可達(dá)到6%-10%轉(zhuǎn)化率，尤其社交平臺上的頂級網(wǎng)紅在電商轉(zhuǎn)化率上可達(dá)到20%，而傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)化率卻不超過1%?！　?/p>

三：商業(yè)潛力巨大。　　

在社交網(wǎng)絡(luò)上，匯集了大量真實(shí)人群，豐富的人脈資源給社交電商發(fā)展帶來了巨大商業(yè)潛力。社交網(wǎng)站中用戶都有或多或少好友及粉絲，在互聯(lián)網(wǎng)中他們都是潛在的消費(fèi)群體。這些用戶除會對網(wǎng)絡(luò)購物全程進(jìn)行參與，還可能對各自購物體驗進(jìn)行發(fā)布和分享，從而擔(dān)當(dāng)其網(wǎng)絡(luò)“導(dǎo)購員”，在社交電商中不自覺地為其他潛在消費(fèi)者解答“買什么”以及“在哪買”等問題，對那些尚未形成明確消費(fèi)需求的用戶產(chǎn)生激發(fā)作用，激發(fā)其消費(fèi)需求，提高社交電商轉(zhuǎn)化率?！　?/p>

四：營銷、時間成本低。　　

我國電商巨頭存在明顯的“中心化”特點(diǎn)，社交電商系統(tǒng)大量消費(fèi)者與商品被匯聚在電商巨頭掌握中。　　

五、從網(wǎng)購市場來看

僅阿里所占份額即達(dá)到78%;從網(wǎng)絡(luò)購物端來看，僅移動購物市場所占份額即達(dá)到82%。這些電商巨頭往往通過競價排名及主頁展示位等方式對商家較大額度營銷費(fèi)用進(jìn)行賺取，這些成本大部分最終需要消費(fèi)者加以承擔(dān)，且商品繁雜的搜索類目等又會導(dǎo)致消費(fèi)者購物時間成本提升。社交電商平臺則可對多個流量入口進(jìn)行開創(chuàng)，每個入口可以與特性消費(fèi)場景對應(yīng)，并匹配相應(yīng)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，降低消費(fèi)者消費(fèi)時間成本;與此同時，這種“去中心化”模式，還能降低電商營銷成本。更多電商知識干貨，可以關(guān)注搜豹學(xué)院。http://www.hjlh2211.com/news_6580.html