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五分鐘內(nèi)建成一個自建站只需要四五千塊錢。如今，自建站的低門檻吸引了越來越多賣家的關(guān)注，甚至很多傳統(tǒng)工廠都渴望以此為突破口，轉(zhuǎn)型跨境電商。

但是，運營能像自建后期建網(wǎng)站那么容易嗎，技術(shù)進步也能解決引流，自建的根本問題嗎，跨境賣家應(yīng)該如何正視和正確使用自建網(wǎng)站？

自建站建站、維護成本大幅下降

由于SaaS技術(shù)的成熟，現(xiàn)在自建網(wǎng)站的成本大約是過去的1/10。同時，自建網(wǎng)站的維護成本大大降低。因此，更多的跨境賣家有機會嘗試自建網(wǎng)站這一渠道。

過去自建站多采用國外系統(tǒng)，這就要求維護人員必須是了解國外系統(tǒng)的專業(yè)人員，光是維護人員的費用就不是一筆小開支。但是在目前的SaaS模式下，只需要找到相應(yīng)的服務(wù)商進行維修，不需要維修技師。

然而，值得注意的是，由于越來越多賣家的涌入，自建站的引流成本也在不斷上升。與此同時，除了傳統(tǒng)的搜索引擎，一些論壇和社交軟件已經(jīng)成為自建網(wǎng)站賣家流量的來源

現(xiàn)在自建網(wǎng)站的客戶可能來自搜索引擎、社交媒體，甚至國外的熱門論壇。賣家要做的就是讓更多渠道的客戶看到你的推廣，所以現(xiàn)在運營對自建網(wǎng)站的賣家要求會更高。

現(xiàn)在自建網(wǎng)站的模式和方向發(fā)生了很大的變化?！苍S以前自建網(wǎng)站更多的是百貨巨頭和海量SKU。近年來，隨著國外消費者購買習(xí)慣的改變，垂直網(wǎng)站越來越受到國外消費者的歡迎。除此之外，國內(nèi)制造格局的變化也產(chǎn)生了越來越多的小品牌，更多的賣家會做出一些垂直的產(chǎn)品來包裝自己的品牌，從而去除沉淀。、

布局自建站需要建立新思維

傳統(tǒng)工廠向跨境電商轉(zhuǎn)型成為近年來跨境行業(yè)的明顯趨勢，近期自建站場布局成為其轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

一些傳統(tǒng)的跨境工廠可能很難直接建站，但也不是完全不可行。因為無論是平臺賣家還是轉(zhuǎn)型工廠，自身建設(shè)對他們來說都是一個新的渠道，他們都需要一個新的思維。

“以前，工廠制造產(chǎn)品，然后賣給外貿(mào)公司和買家。站點建成后，工廠需要直接面對終端客戶，這就要求他們更加了解市場需求。此外，工廠還需要面對傳統(tǒng)外貿(mào)備貨和電商備貨的區(qū)別?！褟那耙慌b運更改為單件裝運模式。因此，我建議如果工廠布局是自建的，就要成立獨立的部門來做這件事。也許這個團隊一開始不需要龐大，基本上一兩個人就可以開始工作?！?/p>

而目前自建網(wǎng)站的賣家大多是基于運營，平臺，自建網(wǎng)站大多是拓展平臺之外的新渠道。有的賣家還利用平臺和自建網(wǎng)站互相引導(dǎo)，從而增加平臺數(shù)量和自建網(wǎng)站品牌的曝光度。

從自建場地導(dǎo)流到平臺相對簡單。我們會在產(chǎn)品頁面增加一個平臺導(dǎo)流功能，可以從自建網(wǎng)站的產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺對應(yīng)的鏈接直接購買。不過，從平臺引水到自建站相對比較困難，因為平臺不允許平臺的流量流向自建站，所以賣家通常會在線下送貨時贈送一些禮品卡，引導(dǎo)消費者到品牌官網(wǎng)，從而起到引流的作用。

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