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O2O社區(qū)團(tuán)購平臺如何做引流?

作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時間:2020-11-26 17:47   閱讀:1839

O2O社區(qū)團(tuán)購平臺如何做引流?現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團(tuán)購,要想主流化、成為一個獨立的商業(yè)模式,有一個條件,那就是要建立出色的品牌認(rèn)知和途徑信賴度,具有安定的流量。


社區(qū)團(tuán)購招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一,在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面,則是通過微信群和熟人社區(qū),其流量可以完結(jié)精準(zhǔn)對接。


但是,跟著社區(qū)拼團(tuán)的劇烈比賽,這些流量關(guān)于一家詳細(xì)的社區(qū)團(tuán)購品牌來說,是否是真流量,值得根究。所謂真流量,就是社區(qū)團(tuán)購群里的流量能否真真實某個途徑固定沉積下來。


自從上線了社區(qū)團(tuán)購事務(wù)后,低成本取得的流量,暫時看起來是一個非常好的盈余,但是問題是這些流量不屬于任何人。


舉了兩個比如來說明這個問題。比如通過夫妻店建群,社區(qū)團(tuán)購?fù)緩较蚍蚱薜旯┴?,但你會發(fā)現(xiàn),夫妻店的群里,既會賣社區(qū)團(tuán)購品牌的產(chǎn)品,也會賣自己家的土蜂蜜、土雞蛋。

O2O社區(qū)團(tuán)購平臺如何做引流?

第二個比如是,現(xiàn)在,在社區(qū)團(tuán)購商場比賽劇烈的城市,現(xiàn)已出現(xiàn)當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)打價格戰(zhàn)的態(tài)勢了。


比如,一個小區(qū)可能有十個群、十家社區(qū)團(tuán)購品牌入駐,大部分的小區(qū)居民會挑選十個群都參加,然后看誰家的產(chǎn)品性價比最高,價格最合理,再買誰家的產(chǎn)品。以雞蛋這一常見品類為例,一個群里的十只裝雞蛋賣9塊9,其他一個群里的十只裝雞蛋只賣6塊9,那么小區(qū)居民一般會購買6塊9的雞蛋。


但是,當(dāng)線上社區(qū)團(tuán)購劇烈比賽之后,你會發(fā)現(xiàn)終究出來的大部分產(chǎn)品,光看它們的定價,就知道現(xiàn)已不太賺錢了。


也就是說,社區(qū)團(tuán)購以價格作為樞紐,但是,價格并不能成為中心比賽力。


其實整個生鮮的零售,有兩條線:產(chǎn)品線和效力線。社區(qū)團(tuán)購做的是產(chǎn)品線,供給性價比更好的產(chǎn)品,但是它搭載不了效力,效力只能靠門店完結(jié)。在他看來,線下門店是流量集合的樞紐,而且能在這個樞紐里繼續(xù)輸出效力。


要把流量變成真實的流量,終究比拼的仍是產(chǎn)品力。這個出題其實可以往撤離一步來看。


關(guān)于小區(qū)居民而言,相當(dāng)于他們現(xiàn)在有5到10個同質(zhì)、同量或許類型相似的供貨商,但其實再往撤離5年、10年,這件事在線下門店本來就是存在的,那些超市、賣菜的店,老婆店,本來就是一個多供給的進(jìn)程。


也就是說,每個社區(qū)都不止一個社群,社區(qū)團(tuán)購需求滿足不同的需求,有的是樸素的省,有的是性價比。比拼的仍是產(chǎn)品力。買兩次就知道了,終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會給這些草創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購公司那么多次機(jī)遇。


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摘自:網(wǎng)絡(luò)



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