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18年11月份，快手發(fā)布了名為“Fe+”的營銷平臺，與淘寶、京東、拼多多進行商業(yè)化合作。隨后“快手賣貨王”活動正式啟動，很多網(wǎng)紅開始在快手直播賣貨，例如當時擁有4200W粉絲的散打哥，直播同時在線人數(shù)迅速突破100W，3小時內(nèi)便帶動5000W的銷售，一天帶來了1.6億的營業(yè)額。從那一天起，“直播帶貨”這個詞就深深地印入平臺用戶的腦海里，一條利用直播帶貨系統(tǒng)展開營銷的道路，即將打開。

很多打算或已經(jīng)在直播間建立自己小店的主播們在無時不刻地思索一個問題：如何利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款？

一、選擇帶有完善直播帶貨功能的社交平臺

受直播帶貨行為的影響，目前很多直播或短視頻軟件加入了商城功能。不過有些“商城”功能單一，主播只是在后臺編輯好標題和圖片，然后跳轉(zhuǎn)到自己的天貓、淘寶或者第三方店鋪。這樣的設(shè)計有個比較明顯的缺陷：兩邊的商品信息無法同步。例如，如果某天主播要修改自己第三方商鋪的商品標題、商品價格以及商品圖片，還要在社交平臺的商城中再改一遍，非常的不方便。對此，有些平臺對商城做出了重大改進，干脆直接開發(fā)了一套商城系統(tǒng)，并且和直播平臺綁定，這樣主播除了在隨時自定義小店的名字、圖標、簡介和背景頁外，而且直接通過社交后臺管理自己的商品，如可通過時間段、主播ID昵稱、店鋪名稱進行搜索，并統(tǒng)計出當前條件下的商品數(shù)量，可對商品進行下架和刪除等。對于主播來說，選擇這樣的直播帶貨系統(tǒng)，無疑是事半功倍。

二、選擇優(yōu)質(zhì)的貨物供應(yīng)鏈

酒香不怕巷子深，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠加深粉絲對主播的信任并產(chǎn)生復(fù)購，而劣質(zhì)的產(chǎn)品既不利于帶貨，更不利于主播良好形象的塑造。有了功能齊全的平臺，還要考慮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，一次失敗的帶貨經(jīng)驗很有可能使自己的直播帶貨之路功虧一簣?？傊?，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實現(xiàn)盈利。

三、作為主播，要重新揣摩自己的人設(shè)

電商主播與其他才藝主播不同，因為他們以帶貨為最終目的，所以除了才藝和顏值，最為重要的技能是銷售。所以，一旦選擇了這條道路，主播的人設(shè)要與自己的產(chǎn)品相結(jié)合。既能灑脫的展現(xiàn)出自己的才藝，還要在帶貨時將自己的產(chǎn)品甚至整個行業(yè)的情況介紹得淋漓盡致，充分利用現(xiàn)有的直播帶貨系統(tǒng)，將商品的特質(zhì)完整的展現(xiàn)出來。這樣才能更好的吸引更多粉絲。

以上，就是主播利用直播帶貨系統(tǒng)打造爆款的幾個關(guān)鍵點，云豹科技目前已在直播和短視頻平臺中加入了此項功能，并對其不斷地更新優(yōu)化。如果您對此感興趣，歡迎關(guān)注我。

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摘自：云豹科技