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今天TPshopb2b商城運(yùn)營(yíng)小編來為大家分享B2B商城運(yùn)營(yíng)方案。

一、發(fā)展路徑和意見：

公司商城發(fā)展路徑分為三個(gè)階段，第一階段為上線一年到兩年內(nèi)，屬于信息匯集期，即網(wǎng)站通過各種線上線下營(yíng)銷推廣方式，吸引采購商和供應(yīng)商加盟網(wǎng)站并發(fā)布供求信息，待供應(yīng)信息與采購信息量比例為1:3時(shí)，供求信息量基數(shù)至少在5000以上，處于網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累期；

而后即進(jìn)入網(wǎng)站的第二發(fā)展階段（上線第二年到第三年），屬于交易撮合、營(yíng)業(yè)額快速提升期，此階段工作重點(diǎn)在于基于供應(yīng)鏈上下游公司需要匹配并自動(dòng)推送，通過軟件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交，同時(shí)策劃組織線上線下各種供求對(duì)接會(huì)，將采購商與供應(yīng)商需要通過展會(huì)形式進(jìn)行直接對(duì)接，形成網(wǎng)站供應(yīng)鏈整體解決規(guī)劃。（此階段開始基于第一階段積累的數(shù)據(jù)，向六大行業(yè)標(biāo)桿公司提供訂單融資、倉單融資、供應(yīng)鏈融資等金融服務(wù)）

第三階段即屬于信用支付、金融業(yè)務(wù)膨脹期（上線第三年開始），通過前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累和供應(yīng)鏈上下游交易撮合，已經(jīng)建立起公司商城不同行業(yè)客戶的信用等級(jí)數(shù)據(jù)，因此可以面向六大行業(yè)公司提供不同額度的信用貸款、供應(yīng)鏈融資、交易流水貸等多種形式的金融服務(wù)，此階段重點(diǎn)在于創(chuàng)建和完善網(wǎng)站金融產(chǎn)品的服務(wù)流程和規(guī)則，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

二、解決意見：

發(fā)展方法：B2B公司商城發(fā)展以“采購商海量采購信息”為核心，依據(jù)重點(diǎn)行業(yè)專屬運(yùn)營(yíng)人員，深入線下行業(yè)公司實(shí)際采購需要，洽談并通過公司不同層次人員的宣講介紹，由淺入深，逐步引導(dǎo)其將線下的采購需要發(fā)布到線上網(wǎng)站（前期由運(yùn)營(yíng)人員協(xié)助發(fā)布），并制定各種采購商加盟優(yōu)惠政策，刺激吸引采購商進(jìn)駐并發(fā)布采購信息，在網(wǎng)站高質(zhì)量采購信息匯集到一定程度，行業(yè)供應(yīng)商公司會(huì)自然進(jìn)駐，形成行業(yè)良性生態(tài)圈。

三、線下展會(huì)的具體意見;

B2B同業(yè)線下展會(huì)眾多，公司商城該開展何種形式、何種類型的線下展會(huì)，才能吸引到更多的買家；

解決意見：

基于B2B網(wǎng)站采購商購買意向相對(duì)明確，需要相對(duì)固定，采購量較大且考慮選擇時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，造成采購商購買需要精準(zhǔn)且存在合作一次即可長(zhǎng)期合作供貨的特性，決定公司商城線下展會(huì)開展形式必須以行業(yè)細(xì)分的垂直微小領(lǐng)域作為切入點(diǎn)，開展不同行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的線下展會(huì)，由此吸引需要明確且采購意向較強(qiáng)的匹配采購商。

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷如何精準(zhǔn)將有真實(shí)需要的買家營(yíng)銷到商城中

解決意見：

（1）搜集整理歸屬六大行業(yè)的線下各種展銷會(huì)，在展會(huì)期間以“展會(huì)地點(diǎn)”為中心向周圍劃定500米輻射范圍作為精準(zhǔn)營(yíng)銷，由于參加展會(huì)和在展會(huì)近距離附近的人群，都具有特定細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的采購需要，屬于特定潛力客戶，目標(biāo)性較強(qiáng)，因此采取“地理圍欄”技術(shù)向500米范圍內(nèi)的所有用戶，推送公司商城注冊(cè)登錄送現(xiàn)金券、話費(fèi)等形式短信，形成定點(diǎn)目標(biāo)人群的定點(diǎn)營(yíng)銷；

（2）在匹配六大行業(yè)所屬的垂直性網(wǎng)站投放圖片/文字廣告，投放周期以周為單位，并根據(jù)投放效果對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，意見采取CPS方式（以較低的投放投入獲得最大化的精準(zhǔn)客戶）；

（3）以各大工業(yè)區(qū)為核心，向周圍劃定500米—1500米（具體范圍視工業(yè)區(qū)范圍大?。?，采取“地理圍欄”技術(shù)向范圍內(nèi)的所有客戶推送公司商城招募短信，由于工業(yè)區(qū)公司客戶都是歸屬不同行業(yè)的潛在采購商，因此通過工業(yè)區(qū)定點(diǎn)短信推送，達(dá)到精準(zhǔn)化營(yíng)銷目的（效果明顯）；

在現(xiàn)有公司商城信用系統(tǒng)下，根據(jù)實(shí)際情況推出創(chuàng)新定向融資服務(wù)，以公司商城核心最具信用優(yōu)點(diǎn)的一家公司為中心，由于公司具有品牌影響力和市場(chǎng)信用度，對(duì)于采購的訂單不會(huì)出現(xiàn)壞賬等情況，通過核心公司的信用擔(dān)保和信用轉(zhuǎn)移，面向針對(duì)本公司的供應(yīng)商提供定向授信額度，解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展問題。)

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